Маркетинг Фитнес-Студии – 5 Умных Уроков От Бутик-Клубов

Если вы ищете маркетинговые идеи для фитнес-студий, то стоит обратиться за вдохновением в бутик-клубы. Рост этого сегмента был взрывным в течение последних нескольких лет, чему в немалой степени способствовали умные маркетинговые стратегии.

По данным IHRSA, бутики приносят $ 2,45 млрд дохода от членства, по сравнению с $ 1,49 млрд для традиционных клубов. В США 42% членов клуба здоровья также являются членами бутик-студии, так что они, очевидно, делают что-то правильно…

Имея это в виду, вот 5 уроков маркетинга фитнес-студий, которые мы все можем извлечь из сектора бутиков…

Урок 1-сосредоточьтесь на том, чтобы быть хорошим в чем-то одном

Когда дело доходит до маркетинга фитнес-студий, люди часто пытаются делать много вещей одновременно. Но это означает, что ресурсы распределяются очень тонко, что может привести к плохим результатам.

Однако бутик-студии известны тем, что хороши в одном. Они обеспечивают высокую ценность, специализированный опыт, который фокусируется на определенной области (например, крытый велоспорт или HIIT). Поэтому рассмотрите этот подход и в своем маркетинге…

Выберите только одну маркетинговую деятельность и посвятите ей все свои усилия. Это может означать выбор одного канала социальных сетей и сосредоточение внимания на развитии вовлеченного сообщества. Или сосредоточиться на конкретном маркетинговом канале, таком как блог или подкаст.

Вместо того чтобы жонглировать несколькими платформами и форматами, вы можете направить все свои усилия только на одну. Это позволит высвободить время для создания более качественного контента и более значимых взаимодействий. Этот фокус на качестве приведет к более вовлеченной аудитории, которая будет чувствовать себя связанной с вашим брендом.

Урок 2-Используйте цифровые технологии в полной мере

С появлением цифровых услуг и услуг по запросу ожидания людей радикально изменились. Netflix, Uber и Amazon изменили то, как мы приобретаем услуги. В фитнес-пространстве такие бренды, как Peloton и Aaptiv, встряхивают тренировки по требованию и меняют способ доступа людей к упражнениям.

Этот сдвиг в цифровых ожиданиях-то, что бутик-студии используют в своих интересах. Их веб-сайты, электронная почта и маркетинг в социальных сетях-все это хорошо отлаженные механизмы, предназначенные для максимизации вовлеченности и дохода. Онлайн-членство, бронирование классов и отмена бронирования-все это стандартные веб-функции в мире бутиков.

Так что если вы не используете цифровой маркетинг в полной мере, то начните. Она не должна быть подавляющей или включать радикальный сдвиг в стратегии.

Просто выберите одну вещь, на которой нужно сосредоточиться – разработать воронку продаж по электронной почте или улучшить свою стратегию в социальных сетях. Выберите область, которая будет иметь наибольшее влияние на ваш бизнес и идти оттуда.

Урок 3-Не пренебрегайте реальным мировым сообществом

Это может показаться нелогичным, но принятие цифровых технологий не означает пренебрежения реальным сообществом. Хотя они могут показаться противоречивыми, эти две вещи не являются взаимоисключающими.

Несмотря на цифровые ожидания людей, им также нравится избегать постоянно связанного мира. Мы жаждем реального сообщества и чувствуем себя частью племени. Людям может нравиться удобство, которое предлагают цифровые сервисы, но они по-прежнему ценят подлинные отношения и взаимодействие.

Бутик-студии славятся тем, что создают сильные сообщества. Социальные связи также повышают лояльность и удержание, поэтому попробуйте организовать мероприятия, семинары и мастер-классы.

Создавайте возможности для взаимодействия членов клуба друг с другом, а также с персоналом. Проведение неформальных напитков или ужинов после тренировок в выходные дни может иметь большое значение для развития чувства общности внутри вашего клуба.

Урок 4-предоставление персонализированного опыта

Потребители ценят уникальный, индивидуальный опыт. Миллениалы, в частности, движимы потребностью в индивидуальных и индивидуальных продуктах и услугах. Они любят, чтобы их покупки выражали их индивидуальность, отражали их уникальную индивидуальность и соответствовали их ценностям.

В маркетинге вашей фитнес-студии это может означать адаптацию ваших коммуникаций с клиентами. Предоставление контента, соответствующего конкретным потребностям и интересам ваших клиентов, может привести к увеличению дохода, а также вовлеченности. Как мы видели в этом примере фитнес-маркетинга по электронной почте, существует множество способов персонализировать электронную почту с помощью бесплатной учетной записи Mailchimp.

Но дело не только в том, чтобы предложить множество различных вариантов. Если вы боитесь, что добавление переменных приведет к осложнениям, то не начинайте с персонализации продуктов или услуг.

Вместо этого работайте над тем, чтобы сделать ваш бренд более представительным. Покажите больше своей человеческой стороны, чтобы вас не воспринимали как «жесткий мягкий» бизнес. Один из простых способов-использовать в маркетинге повседневный язык вместо формальных предложений.

Возможно, вы не предлагаете «разные» впечатления каждому клиенту, но вы будете предлагать тот, к которому они могут относиться легче. Это поможет им увидеть, как ваш бренд согласуется с их ценностями, чтобы они могли сделать выбор покупки соответственно.

⇒ Если вы хотите больше идей фитнес-маркетинга, то скачайте нашу бесплатную электронную книгу.

Урок 5-принятие прозрачного ценообразования

Подлинность и прозрачность-ключевые принципы современного процесса продаж фитнеса.

Традиционный подход к продажам, основанный на убеждении и хитрости, пошел по пути динозавров очень давно. Люди ожидают авансовых цен и становятся подозрительными, когда они не всегда доступны.

Итак, примите последовательную стратегию, которая поощряет покупки, оставаясь при этом открытой и честной. Публикуйте цены на своем веб-сайте, чтобы люди могли исследовать и сравнивать варианты для себя.

Если вы не использовали этот подход раньше, то это может показаться немного пугающим. Однако это поможет квалифицировать запросы, чтобы вы (или ваша команда продаж) могли избежать потерь времени.

⇒ Если вы не уверены, как правильно подходить к ценообразованию, то ознакомьтесь с этой статьей о стратегии ценообразования персональных тренировок, поскольку все эти принципы имеют отношение и к фитнес-студиям.

Маркетинг Фитнес-Студии – 5 Уроков Из Сектора Бутиков

Бутики доказывают, что участники готовы платить больше за качественный опыт. Но дело не только в том, что происходит в студии… Она простирается от их первого онлайн-взаимодействия с вами, до индукции и за ее пределами.

Изучая рынок бутиков, вы можете значительно повысить эффективность маркетинга вашей фитнес-студии. Таким образом, независимо от того, хотите ли вы увеличить доход от членства или улучшить лояльность и удержание, эти уроки могут помочь.